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总工程师、无线移动通信全国重点实验室主任、IEEE Fellow陈山枝在“6G技术与产业创新论坛”上所说，“理想很丰富，现实很骨感。”
“今天的卫星通信还没有走出1G时代大哥大的商业困境：终端贵、资费高、用户数量小，没有达到规模经济的门槛。当前，用户买卫星通信更像是买通信保险（应急通信）。”陈山枝指出。
他用一组数据进行了说明：从用户数层面来看，当前全球卫星用户数在1000万量级，而全球独立移动用户数为56亿（数据来源 GSMA 2024移动经济报告）；从终端层面来看，无论是星链、铱星、海事卫星还是国内部分卫星运营方，其终端价格都在数千元以上；从资费来看，星链的资费高达90或120美元/月，铱星、海事卫星则更加昂贵。
即便像 SpaceX的“星链”计划，也难以逃脱这些困境的束缚。目前，星链有近7000颗卫星在轨运行，全球互联网用户数量达到460万，但也面临经营压力。据摩根斯坦利分析，至2040年，预计“星链”全球注册用户有望达到2.92亿人，市场占有率或将达80%，单用户月均收入21美元，年度营收将超700亿美元。但系统总建设成本将达2600亿美元，预计业务将承受为期10年负现金流状况，2030年现金流实现“由负转正。
天通的启示：如何走出“大哥大”商业困境
在陈山枝看来，卫星通信要想摆脱“大哥大式”的商业困境，只有一条路就是积极拥抱地面移动通信产业生态。“卫星通信系统目前标准体制多不统一，每家卫星公司都是私有标准，不兼容，产业规模小，成本高，无规模经济优势。卫星通信应该借鉴地面移动通信的标准演进，从当时欧洲就有10多个标准的1G到现在全球就一个标准的5G，标准数量收敛及其规模经济优势。”
陈山枝指出，手机直连卫星是卫星最为典型的应用场景，也是决定卫星产业能否走出“大哥大”式商业困境的关键抓手，目前实现主要有三种技术路线。
一是基于现有卫星通信体制的手机直连卫星，通俗称为“新手机、旧卫星”。该方案基于在轨卫星的现有卫星通信体制，定制面向公众用户的新手机（是双模手机），同时集成地面移动通信终端芯片/模组、专用卫星通信终端芯片/模组，由手机厂商主导，卫星侧基本不做改动。不足之处在于通信速率十分有限，仅提供kbit/s量级速率，只能解决基本通信问题。
二是基于现有地面移动通信体制的手机直连卫星，通俗称为“旧手机、新卫星”。用户既不需要更换4G和5G手机也不需要对其进行改动，由卫星和网络侧进行改动和增强实现，优势在于4G/5G存量手机就能直连卫星，用户市场基数庞大，潜在用户数量大；缺点是需要新建高性能低轨卫星星座，卫星部署周期长，卫星复杂度高且成本高，实现难度大。
三是基于3GPP NTN体制的手机直连卫星，可通俗称为“新手机、新卫星”。该方案的优势是手机和卫星间的复杂度和成本的系统平衡，新手机是单模手机，主要涉及物理层时序和同步的增强，手机硬件成本基本没有变化，且市场开拓容易；缺点在于需要规划新频率，或通过监管政策创新，允许卫星通信运营商在没有地面基站的区域复用地面移动运营商的手机频谱。
