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　因此，客户通常会与其建立较为长期稳定的合作关系，上述优质品牌客户资源在公司核心业务领域形成了较强的护城河。

　　“一方面，大客户订单稳定且信誉度良好，公司经营得到有效保障的同时也有利于公司知名度的提升。”徐建勇表示，“另一方面，公司销售、跟单人员也能有所精简，降低经营成本，更加专注于客户服务，赢得客户口碑，实现长期合作。”

　　通过优化客户结构，联域股份近三年的经营业绩和行业地位稳步上升。招股书显示，2020年-2022年，公司的营业收入分别为6.32亿元、12.25亿元和10.90亿元，净利润分别为5904.60万元、1.06亿元和1.34亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为5448.33万元、6448.43万元和1.88亿元，公司经营业绩、盈利能力和现金流量情况都十分良好。

　　行业爆发增长带来业绩稳定预期

　　当今世界，LED产业体系已逐步完善，形成以亚洲、北美洲和欧洲三大区域为核心的产业格局。

　　在全球“双碳”背景下，LED照明加快普及推广，带动了一批与联域股份同行业公司的迅猛发展。在徐建勇看来，当下是中、大功率LED照明的爆发阶段，而公司持续深耕的户外、工业照明则是未来三到五年最有发展潜能的领域。

　　根据Statista数据显示，全球户外照明市场规模预计2026年将达到175.2亿美元；另据Mordor　Intelligence数据，全球工业照明市场规模预计到2026年将达到81.68亿美元，中长期来看，户外、工业照明应用市场将保持稳定增长。

　　“较低的能源损耗是工业照明的迫切需求，而LED照明节能显著，这将持续促进工业照明应用市场的发展。”他说，LED户外照明则渗透率较低，存量替换空间广阔。

　　中国照明电器协会数据显示，2021年度我国道路照明应用中，LED照明占比仅为29.6%，远低于LED室内照明的渗透率；而在全球范围内，LED路灯的普及率更低，不超过15%。因此，户外照明领域增量市场中LED有广阔的市场空间，在更庞大的存量市场，也存在较高的替换潜力。

　　不止如此，徐建勇还指出，海外地区LED照明渗透率也显著低于我国市场

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